La soglia di riferimento per un'acquisizione sana (David Skok, Pigment).
BETAVersione in fase di test: calcoli e soglie possono ancora cambiare.
Quanto investire in lead generation lo decidono due conti: quanto vale un paziente per la tua clinica e quanto la clinica può permettersi di spendere ogni mese. Inserisci sei numeri: il calcolo avviene nel tuo browser e non viene trasmesso nulla.
Il tetto sostenibile segue i riferimenti di settore: in media le cliniche di medicina estetica investono in Pubblicità circa il 7% del fatturato, le piccole imprese il 7–8%, le grandi aziende il 7,7%. Per questo il tetto è il 7% del fatturato mensile, e scende se il margine è basso. Le fonti sono in fondo alla pagina.
Il referto compare qui appena inserisci tutti e sei i numeri: budget da allocare, tetto sostenibile, come dividerlo tra lead generation e reputazione, tempo per recuperare la spesa.
Deve coprire tutto: la pubblicità sulle piattaforme (Google, Meta e altre), la gestione delle campagne, la produzione dei contenuti e la gestione delle richieste in arrivo.
Le campagne portano contatti oggi, la reputazione li rende più facili e meno costosi domani: chi ti ha già visto, letto o recensito risponde prima e chiede meno sconti. Le ricerche dell'IPA su quasi mille campagne indicano per i servizi una divisione circa a metà (51:49) e per i marchi giovani più spazio alle vendite (35:65) (Binet e Field, IPA). Per una clinica, che ha bisogno di pazienti subito, consigliamo 60% lead generation e 40% reputazione.
Ogni livello indica quanti euro di margine deve restituire ogni euro speso per acquisire un paziente:
Oltre questo rapporto si considera che si stia investendo troppo poco e rinunciando a crescere.
La soglia di riferimento per un'acquisizione sana (David Skok, Pigment).
Sotto la soglia sana: solo per brevi fasi di crescita e se il paziente ripaga la spesa entro 12 mesi.
L'altra metà è quanti contatti diventano pazienti e quanti tornano. Il Check-up della tua Clinica li misura in 5 minuti, insieme al valore di cessione.